引言：“前段時間在北京大學(xué)匯豐商學(xué)院一次商業(yè)模式重建培訓(xùn)班上散怖，導(dǎo)師給企業(yè)家講解了一個案例，說一位做實業(yè)的老總和他談到：“現(xiàn)在企業(yè)越來越不好做翎嫡，如今付出的努力比以前更多：改進(jìn)工藝水平惑申、提高產(chǎn)品研發(fā)力度圈驼、拓寬線上線下銷售渠道”碗脊，但是感覺是付出越多反而收獲越少。
問題出在哪里呢橄妆？企業(yè)為何難以再續(xù)昨日的輝煌衙伶？說到底不是努力不夠，而是如今的商業(yè)環(huán)境發(fā)生了巨變害碾，以前令企業(yè)取得成功的商業(yè)模式已經(jīng)難以繼續(xù)支持企業(yè)今日的發(fā)展矢劲。要想付出越多收獲越多，其前提是我們在“做正確的事”慌随，即我們的商業(yè)模式芬沉、戰(zhàn)略方向是正確的，我們是在為客戶創(chuàng)造價值阁猜，假如我們做的不是正確的事丸逸，即使我們付出一百倍努力去做事，也不可能達(dá)到預(yù)期的效果剃袍。與其他企業(yè)一樣黄刚，發(fā)達(dá)集團也面臨著同樣的發(fā)展問題，接下來民效，我們看看發(fā)達(dá)集團又是如何在商業(yè)模式上進(jìn)行重建憔维。
孜孜不倦、精益求精畏邢，是發(fā)達(dá)集團成立二十多年來砥礪奮進(jìn)、不斷突破的真實寫照舒萎。市場競爭沒有“如果”程储，只有“結(jié)果”。自建筑行業(yè)迎來轉(zhuǎn)型發(fā)展之日起，發(fā)達(dá)就沒消停過：制定“主業(yè)資質(zhì)升特章鲤、產(chǎn)業(yè)資本上市”兩個階段性目標(biāo)致板；踐行“走出去”戰(zhàn)略，成功亮劍海外市場咏窿；實行“通過三條渠道、提升三種能力素征、實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變”發(fā)展模式集嵌；晉升房屋建筑工程總承包特級企業(yè)、榮獲建筑工程御毅、人防工程雙甲級設(shè)計資質(zhì)根欧，獲取建筑施工領(lǐng)域高端市場通行證……現(xiàn)在更為生猛了，發(fā)達(dá)集團欲重建商業(yè)模式端蛆，引入“事業(yè)合伙人”制度凤粗，探索企業(yè)與員工、合伙人利益共享今豆，助力企業(yè)再創(chuàng)輝煌嫌拣。
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隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，建筑業(yè)商業(yè)環(huán)境也在發(fā)生急劇變化呆躲。一异逐、我國宏觀環(huán)境正在發(fā)生巨變，在經(jīng)濟“新常態(tài)”下插掂，在我國實施全面深化改革和加快推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化重大戰(zhàn)略決策的大環(huán)境灰瞻、大背景下，經(jīng)濟發(fā)展從過去的傳統(tǒng)粗放轉(zhuǎn)為高效率辅甥、低成本酝润、可持續(xù)，進(jìn)入新常態(tài)璃弄，也進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期要销。二、我國經(jīng)濟從高速增長轉(zhuǎn)到中高速增長谢揪，經(jīng)濟增長放緩將倒逼建筑業(yè)不斷調(diào)整和轉(zhuǎn)型蕉陋，生產(chǎn)方式正在變革，新型建筑工業(yè)化逐步興起拨扶，建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將加快優(yōu)化升級凳鬓；建筑業(yè)正從要素驅(qū)動、投資驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變患民。三缩举、新經(jīng)濟力量正在改變企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)規(guī)則。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟顛覆性野蠻生長仅孩，對各行各業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響托猩；消費主權(quán)時代的來臨改變企業(yè)經(jīng)營法則，忽視消費者的企業(yè)將寸步難行辽慕；新生代價值觀演繹商業(yè)未來京腥，企業(yè)面臨客戶逐漸從傳統(tǒng)的50、60溅蛉、70后轉(zhuǎn)變?yōu)樾鲁惫恕⑶靶l(wèi)的80、90甚至00后的年輕人船侧。
“工業(yè)4.0”時代的到來欠气，建筑業(yè)技術(shù)環(huán)境也正發(fā)生巨變。建筑行業(yè)必須在施工镜撩、設(shè)計項目上加大對“新技術(shù)预柒、新材料、新工藝袁梗、新設(shè)備”的應(yīng)用宜鸯，保持建筑業(yè)企業(yè)的核心競爭力。一围段、建筑住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展顾翼。依靠科技創(chuàng)新、技術(shù)進(jìn)步奈泪，將原來的粗放型經(jīng)營模式轉(zhuǎn)化為集約型經(jīng)營模式适贸。目前為止，全國已設(shè)立了多個產(chǎn)業(yè)化試點城市和產(chǎn)業(yè)化基地城區(qū)涝桅，幾十個住宅開發(fā)和部品部件生產(chǎn)企業(yè)為產(chǎn)業(yè)化基地拜姿，評定了幾百個國家康居示范工程項目。二冯遂、近年BIM應(yīng)用爆發(fā)性增長蕊肥，BIM技術(shù)在施工建造階段應(yīng)用項目數(shù)量將超過100%增長，建造階段BIM技術(shù)應(yīng)用臺風(fēng)口正式形成蛤肌。建筑行業(yè)應(yīng)以所承載的建設(shè)工程為載體壁却，在所承建的項目上加強技術(shù)創(chuàng)新，前瞻性地進(jìn)行技術(shù)投入裸准、研發(fā)和積累展东，圍繞增強核心競爭能力，增強自主創(chuàng)新炒俱。
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“互聯(lián)網(wǎng)+”代表著一種新的經(jīng)濟形態(tài)盐肃，風(fēng)靡全球并影響著各行各業(yè)爪膊，傳統(tǒng)建筑行業(yè)也不例外，將互聯(lián)網(wǎng)思維引入建筑行業(yè)也將是時代發(fā)展的必然產(chǎn)物砸王。有人說過：“如今的競爭市場推盛，并不是大魚吃小魚的時代，而是快魚共同協(xié)作實現(xiàn)共贏的時代谦铃≡懦桑”
事實上，從2013年開始驹闰，發(fā)達(dá)集團便通過QQ群凿跳、微信群、微信公眾號疮方、企業(yè)官網(wǎng)等多種技術(shù)手段，搭建了立體網(wǎng)絡(luò)化客戶服務(wù)和營銷體系茧彤，并依托線下客戶答謝會等多種形式拓展經(jīng)營渠道骡显。然而，不余遺力的全渠道建設(shè)并未給發(fā)達(dá)帶來明顯的效益曾掂。不過在發(fā)達(dá)的商業(yè)模式大棋盤中惫谤，線上渠道只是其一，而線下“案例分享珠洗、客戶體驗”方式是全渠道的基礎(chǔ)溜歪。
2015年，站在特級企業(yè)新起點上许蓖，面臨行業(yè)市場變化和自身迫切發(fā)展的雙重壓力蝴猪，發(fā)達(dá)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，計劃搭建一個建筑人“眾創(chuàng)”服務(wù)平臺膊爪，面向全國實行項目跟投制：一是要求項目操作團隊必須跟投自己的項目自阱，員工可以自愿跟投自己的項目，也可以跟投所有的項目米酬，幫助員工從職業(yè)經(jīng)理人向事業(yè)合伙人身份的轉(zhuǎn)變沛豌；二是面向全國各地吸納建筑能人，將建筑能人的能力或人脈與發(fā)達(dá)的資質(zhì)赃额、資金加派、資源、品牌跳芳、管理與服務(wù)等諸多優(yōu)勢聯(lián)合起來芍锦，組建成若干個以項目為單元的事業(yè)合伙艦隊，在發(fā)達(dá)的平臺上筛严，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)醉旦、興業(yè)饶米。
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當(dāng)今社會是一個變革創(chuàng)新的時代，政策在變化车胡，行業(yè)在變化檬输，市場需求也在變化，面對種種變化匈棘，建筑企業(yè)都在設(shè)法不被這個時代所拋棄丧慈。2015年，站在新起點上主卫，發(fā)達(dá)集團在不斷加大企業(yè)轉(zhuǎn)型升級力度的同時逃默，欲在商業(yè)模式上實現(xiàn)創(chuàng)新，現(xiàn)面向社會推行發(fā)達(dá)集團“事業(yè)合伙人”制度簇搅。
早在集團2015年半年度經(jīng)營會議上完域，發(fā)達(dá)集團正式提出“事業(yè)合伙人”概念。我們將事業(yè)合伙人計劃視為對“大眾創(chuàng)業(yè)瘩将，萬眾創(chuàng)新”的一種響應(yīng)吟税，這是發(fā)達(dá)面向內(nèi)部員工、事業(yè)合作人所推出的全新創(chuàng)業(yè)模式姿现。發(fā)達(dá)根據(jù)不同層級的合伙人肠仪，相應(yīng)設(shè)定了不同合作模式，實現(xiàn)“全員經(jīng)營备典、項目跟投异旧、事業(yè)合伙”的機制，通過良好地軟著陸吸引更多的社會優(yōu)質(zhì)資源提佣，搭建更大的發(fā)展舞臺吮蛹，做大我們共同的事業(yè)。
以9月中標(biāo)的南昌市創(chuàng)業(yè)花園工程為例拌屏，該工程是發(fā)達(dá)集團首個執(zhí)行事業(yè)合伙人制度參與投標(biāo)的項目匹涮。發(fā)達(dá)集團向社會引進(jìn)優(yōu)秀項目經(jīng)理，他們既是項目建設(shè)的直接參與人槐壳，又同時作為公司的事業(yè)合伙人與公司一起共同投資參與項目的建設(shè)然低，并全程跟蹤該項目的合同簽定、項目施工的整個運作過程务唐，并按照一定出資比例享受項目收益雳攘、承擔(dān)項目風(fēng)險。
在發(fā)達(dá)枫笛，“事業(yè)合伙人”不僅僅是一個簡單的制度吨灭，更是一種發(fā)展機制、一種管理機制刑巧、一種分享機制喧兄。說發(fā)展機制无畔，是因為它面向未來，并不只是解決發(fā)達(dá)眼前轉(zhuǎn)型的問題吠冤，更是解決發(fā)達(dá)未來十年乃至更長遠(yuǎn)的發(fā)展問題浑彰，我們通過事業(yè)合伙人機制，能夠在未來發(fā)展中把發(fā)達(dá)的舞臺越做越大拯辙；說管理機制郭变，是因為它將徹底改變我們的管理方式，而不僅僅是獎勵制度涯保；說是分享機制诉濒，是因為我們希望通過事業(yè)合伙人機制，更好地解決企業(yè)與合伙人夕春、企業(yè)與員工之間的利益分享未荒。
現(xiàn)階段，發(fā)達(dá)集團正在逐步完善整套事業(yè)合伙人的制度及運作流程及志，并邀請國家高新技術(shù)軟件企業(yè)開發(fā)“發(fā)達(dá)事業(yè)合伙人”大數(shù)據(jù)共創(chuàng)平臺茄猫，相信這套逐漸嚴(yán)密完善的標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營體系及大數(shù)據(jù)平臺，必將助力發(fā)達(dá)集團成功打造平臺式商業(yè)模式困肩。
金秋十月是收獲的季節(jié)，發(fā)達(dá)集團嘗試推行“事業(yè)合伙人”制度成功落地脆侮，為2015年四季度乃至未來的市場經(jīng)營取得佳績開好頭锌畸、起好步。一個全新的商業(yè)藍(lán)圖正引領(lǐng)著發(fā)達(dá)靖避、發(fā)達(dá)人潭枣、發(fā)達(dá)合伙人走向轉(zhuǎn)型發(fā)展的大時代，讓我們共同期待發(fā)達(dá)的明天更美好幻捏。